Nem véletlenül alakult ki a bizalom, hogy az ingatlantól megszabadulni kívánók egy értékesítésben jártas szakembert kérnek fel. Valóban meg lehet tanulni, ez nem kétséges, de számos készség szükséges ahhoz, hogy valaki jó ingatlanossá váljon.

Igazi kihívás. Olyan hivatás ez, amelyben nemcsak az eladni kívánt házat, lakást kell ismerni, hanem szükség van egy maroknyi emberismeretre, az értékbecslés is a kisujjában van, emellett kicsit közgazdász, kicsit jogász és még a lakberendezéshez is ért.

Aki nem szeret egy helyben ülni egy íróasztal előtt, az ingatlanos pálya kiváló lehet számára, hiszen ingatlantól ingatlanig utazik. Leendő vevőkkel találkozik, ingázik az irodája és az ingatlanok között. Találkozókat bonyolít le, amelyhez arra van szükség, hogy a megbeszélt időben adott helyen meg kell jelenni. Az okos technikák világában ez már nem olyan nagy kunsztnak tűnik, de egy-egy megbeszélés, a vevőkkel való találkozás elhúzódhat, és feszített iramban zajlik egy-egy nap.

Az ingatlant eladni és vásárolni kívánók mindegyikének fontos kérdése a mikor. Erre nem lehet azt felelnie egy ingatlanügynek, hogy majd, valamikor. Ennél sokkal konkrétabb választ várnak. Van is annyi rutinjuk és rálátásuk arra, hogy nagyjából megjósolhassák az értékesítés idejét. Ehhez pedig jártasnak kell lenni az aktuális piaci életben, ismerni kell a lakást, a körülményeket, a környezetet és még az eladó és a vásárló igényeit is.

A vásárlók egy része bizonytalan, vagy anyagi feltételeik nem túl biztosak, de egy jó ingatlanos fel tudja azt mérni, hogy milyen lehetőségek között érdemes gondolkodni, milyen ingatlant kell megmutatni. Felismeri azt is, ha egy vásárló nem gondolja komolyan vásárlási szándékát.

Az ingatlanügynöknek értenie kell az eladó és a vevő nyelvén is. Aki eladni vagy vásárolni akar is ember, tele érzésekkel, gondolatokkal, és az ingatlanosnak meg kell találni velük a megfelelő hangnemet. Fel kell ismerni, hogy mire vágynak, mitől lesznek elégedettek. Úgy kell megfogalmaznia egy hirdetést, amely felkelteni az érdeklődést. Egy ingatlanügynök lényegében egyszerre több szakma birtokában van, amelyet a sokszínűség, a gyakorlatiasság, a nyitottság jellemez.